Selecciona el fabricante más adecuado y colabora en la elaboración de la propuesta.

A través de nuestras propias oficinas y de la red de Agentes y Representantes, el Departamento de Exportación detecta y persigue oportunidades concretas de negocio, seleccionando en cada caso a las empresas asociadas más adecuadas para abordar los proyectos y proporcionándolas una definición detallada de los mismos, colaborando en la preparación de las propuestas técnicas y las soluciones comerciales y defendiendo conjuntamente con las empresas españolas estas ofertas, tanto en negociaciones directas como en concursos internacionales.

El Departamento de Exportación de SERCOBE, actúa, en estos casos, con un carácter complementario y aporta su propio conocimiento de los mercados y las condiciones locales, aunque la soberanía de las decisiones corresponde, en último término, a las empresas.

Obtiene la financiación de los proyectos internacionales

Una de las funciones que más activamente ha desarrollado el Departamento de Exportación, y que representa a la vez un instrumento de promoción, es el análisis, elaboración y presentación de soluciones financieras para aquellos proyectos que acomete conjuntamente con sus empresas. La experiencia adquirida en estas décadas permite al Departamento de Exportación de SERCOBE obtener las mejores condiciones del mercado, optimizando la solución financiera y dando los pasos necesarios para su materialización.

La dimensión del sector de fabricación de bienes de equipo en España, ha alcanzado y se mantiene en unas cifras de producción superiores a 30.000 millones de euros al año. Se ha convertido, a la vez, en un sector claramente orientado hacia el exterior, ya que el 60% de la producción de bienes de equipo e instalaciones industriales, es decir, 20.000 millones de euros al año, están destinados a la exportación, fundamentalmente a la Unión Europea y a Norteamérica, aproximadamente un 70%; Iberoamérica, sigue en importancia con un 10% de nuestras exportaciones, y otras cifras importantes se destinan a Asia y a África, así como a Europa Central y del Este, que se está convirtiendo en un mercado creciente.

Controla la ejecución de los proyectos

Como actividades complementarias, el Departamento de Exportación participa también en la formación de consorcios internacionales, principalmente europeos, actuando en nombre y representación de las empresas de SERCOBE en aquellos proyectos que, por su dimensión, requieran ser abordados por más de un país. En estos casos, la Unidad de Ejecución del Departamento tiene una parte muy activa en la ejecución de los contratos.

Para el desarrollo de estas funciones comerciales en favor de la exportación mantiene contactos permanentes con la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio Español de Economía, con el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), el Instituto de Crédito Oficial (ICO), la Compañía Española de Crédito a la Exportación (CESCE), las instituciones financieras y bancos.

En cuanto a los instrumentos de promoción más utilizados, en general por los condicionantes financieros que esos proyectos implican, podemos mencionar la organización de Jornadas Técnicas, tanto en España como en otros países, para presentar sectores o tecnologías desarrolladas por nuestras empresas, la organización de viajes para que inversores extranjeros puedan visitar instalaciones en funcionamiento en España, participa en foros internacionales, conferencias y en general todas aquellas acciones de promoción institucional o comercial que puedan afirmar la presencia de las empresas españolas en el mercado internacional.